Odpowiedź na to pytanie, pojawia się w wielu książkach, sem­i­nar­i­ach, szkole­ni­ach: “Ci, którzy tworzą oferty sprzeda­jące więcej, wiedzą jak “dotrzeć” do klienta, wiedzą jak do niego mówić/pisać, aby przekonać go do siebie i swo­jego pro­duktu.” Mag­iczne „dotrzeć do klienta”, „sprawić, aby chciał przeczy­tać ofertę”, „nakłonić klienta do dzi­ała­nia”, itd. pow­tarzane są jak mantra.

Prob­lem w tym, iż — z prak­ty­cznego punktu widzenia — z powyższych prawd objaw­ionych wynika tyle co nic. Albo zupełnie nic.